“之前说好的货款付款的方式，你要是觉得可以接受，写在合同上面，我就签字。”
刘芳也干脆直白地提出了自己的要求，压款。
不压款不行，自己这一堆货大部分都是压款，真的要现款结账给全美，那现金流就把自己给压垮了。
王东笑着点点头，“放心，刘姐，货款的付款方式我给你写在合同上，既然我都带着货来了，肯定是同意刘姐你的要求的，而且我们厂也很有诚意，为了支持你，我们每一百件，送你一件做试吃。”
刘晨扫了一眼外面的小推车，货码得整整齐齐，一层八件，总共六层加上面的两件，五十件刚刚好。
“妈，推车上只有五十件。”
“一百件送一件，推车上五十件，那你今天不是就没带送的那件？”刘芳反应过来，抓着笔杆子抬头问坐在旁边穿着衬衫西装裤还没发福的王东。
“额……”
刘芳翻了个白眼，无语道：“有点抠门哈！你们这个厂。”
“哎呀，李姐，没办法啊，新厂又是小厂，哪里都缺钱，这个送的一件都是我找老板谈下来的优惠！”王东赶紧诉苦一波，眼睛盯着刘芳的手，恨不得自己抢过来在合同上把名字签了。
“那我把这句话写上去再签。”
“成！我来写。”
王东接过笔在合同上写了一句，每一百件赠送一件，写好后递给刘芳，刘芳再一次将合同从头到尾看了一遍，然后扭头叫另一边的刘晨道：
“晨晨，你来看下，我年纪大了，有些字小我看不太清楚。”
刘晨走过来，扫了一眼合同上的单价，每箱单价95，按照王东写的，一百件送一件，那单价就是94。
按照上辈子王东给自己的谈业务底价来看，这人一贯喜欢把最低价控制在整数，所以他的心理价位应该是90一件。
不过嘛，自家第一次拿货，而且要求压款，还是不把报价卡得太死。
接过刘芳手中的笔，在一的上下各添一横，然后把笔放下。
“写好了，签字吧！”
这下轮到王东傻眼了。
一百件送三件，其实就是他心里的最低价位，说实话，他对这个店面小小的，还在巷子里面的经销商没什么信心，但当初在整个批发市场扔了那么多件的样品，只有她家明确表示要货，而且要独家代理。
王东也告诉自己，三个月，就三个月的时间，做得出销量来，他就可以摆脱掉给外地厂家做代工贴牌的命运，拥有一家真正的，有自己知名商标的食品厂。
想到这里，王东也咬咬牙，点头道：“成！”
被刘晨挡住的刘芳没有瞧见她填上去的两笔，等刘晨将合同塞她手里时，才瞧见自家晨晨帮忙砍了两箱货，当下大笔一挥，将名字签上。
合同盖上公章，一式两份，王东将厂家的一份给好好放进文件包里。
这时，巷子外的暴雨也变小了，乌云退去，空气中还带着暴雨后泥土的味道。
王东正打算走，被刘芳留下来吃午饭。
“就算是庆祝我们的第一次合作！”
刘晨瞧着如今才三十出头，还没发福的老东家王东，不禁感慨，原来他也有如今这样稚嫩的时候，唔，和十年后那个与经销商把酒言谈的中年大肚男还是区别很大的。
在店面上吃饭也简单，电话叫附近的饭馆送几个菜过来，四个人凑在办公桌前就吃了。
只是这饭菜刚刚送到，刘晨还没来得及把盘子上的保鲜膜给揭开，这门外就来客了。
来人看着瘦瘦的，但是亮出来的手臂上都是肌肉，推着个小推车，瞧见从冷库里走出来的刘芳眼前一亮，赶紧道：
“刘姐！来来来！给我来两件那个新到的饼！一件鲜肉包，一件馒头。”
第17章 正式开卖
“小朱？哎呀，你咋这么早就来了？这货刚刚到，你来正合适！”
刘芳一边笑着，一边又转身打开了冷库的门，从里面抱出一件饼放在冰柜拐弯的三角处，这样就不会压坏冰柜的玻璃，然后又转身进了冷库，抱出另外一件。
王东则动作麻利地帮忙将饼给放在了客户小推车上。
小朱瞧着饼，看向坐在办公桌后的刘晨问道：“两件饼，多少？”
刘晨估算了一下，如今一件饼的进价是93，自家是第一批卖这个东西，趁着市场还没反应过来，可以先赚一笔快钱。
“一件一百一十五，一次性拿五件便宜五块一件，只要一百一。”
小朱听见这话笑了笑，只道：“你这个小妹妹太会推销了，不过五件确实太多了，我们早点铺子还有点存货，今天主要还是来进饼试试，本来还说一件就够了，想着车都开了，把油钱平摊一下才喊的两件。”
“没事，今天卖完了，说不定明天来就可以五件五件进了！”
“哈哈哈哈，可以可以，要是一天能卖两件，那我明天就来拉十件都可以！”
刘晨瞧着老妈口中小朱这脸上明显不相信的表情，心里却一点不担心，等着瞧吧，手抓饼能够在后世经久不衰，那可是靠的实打实的美味实力！
这边钱刚刚收进抽屉里，刘晨手放在保鲜膜上正准备打开，眼角余光就瞧见老妈从椅子上站了起来，走到冰柜旁，拿着开单子的本子笑着对外面的一位老太太道：
“老大姐，今天这么早就来进货了？刚刚外面下暴雨，看着你倒是没被淋湿哈！运气还好！”
刘芳口中的老大姐，顶着一头灰白相间的短发，脸上带着些老年斑，但是看着高高大大，身高估计有个一米七，壮壮的，特别是一双手，看上去有一般男生那么大。
刘晨赶紧地将保鲜膜给扯开，给老妈盛了一碗饭，夹了一些菜在碗里，生意固然重要，可要按照这个节奏下去，老妈这到了下午一点能不能吃上饭都难说。
留好了饭，刘晨起身喊道：
“阿姨，你念，我给你写，写好了再进去拿货，成不？”
被十几岁的小女娃叫做阿姨的老大姐听了后，笑着赶紧冲刘芳道：“妹子快去吃饭吧，让你姑娘来，我这记性差，到时候说不定你饭都吃完了，我还没说完要买的东西。”
整个中午，自从暴雨停了之后，大家就看见《刘姐冻品》的门口就没空过，一个接着一个，有些时候甚至同时有两三人一起。
不少一样卖冻品的店家就这么眼睁睁地看着，正巧中午吃饭的时间，心里不禁嘀咕，这刘姐卖的啥饼，销量这么好？
而《刘姐冻品》斜对面的卖猪副产品的陈姐则是跑到刘晨店上去，笑眯眯地问正在开单子的刘晨。
“午饭吃没啊？”
“吃了，陈阿姨怎么过来了？”
正在低头看冰柜里产品有啥不一样的陈璐被这猛地一问，倒忽然忘了说啥，只呆愣愣地看着刘晨。
“额，陈阿姨，没事你就回去吧，你站在门口，我妈和李阿姨扔货出来碰到你就不好了。”
刘晨扫一眼就清楚这人心里打的什么算盘，不过，老妈和王东才签的独家代理权还热乎着呢，现如今做手抓饼的本地厂家就这一个，这陈姐就是想跟风，那也得去外地进货，这七月大夏天，除非你包个冻车，否则货走到半路就不行了，这一个冻车运输，成本上来后，她根本就赚不了几块钱。
“这走廊又不是你家的，我站在这里，你妈要是扔到我，那还要让她给我赔钱呢！”.
被小娃娃下了面子，陈璐不高兴地反击，不过她刚刚说完，刘芳就从里面扔出来一件汤圆。
陈璐瞧见自己刚说完，里面就扔出来一件货，还以为刘芳瞧见她来打探，要给她个教训，于是赶紧往后退，退了几步结果脚上的高跟鞋不知怎的，崴了一下，当下就整个人朝着后边倒去。
而方才还围在冰柜边上等着货的客人们，见着这刚刚说碰到自己要赔钱的女人朝着自己的后面倒来，那躲开的速度，几乎是用了吃奶的劲。
一下子围在外面的几人都躲开，陈璐就直接摔在了自家冰柜前面。
刚刚下过雨，走廊上布满了外面带进来的泥巴和水，再加上最外面的海鲜批发的腥味。
陈璐倒在地上当场就吐了。
旁边几位顾客看见这一幕惊呆了，他们可什么都没做，咋这人坐在地上就吐了？
冷库里的三人此时也抱着手抓饼出来了，几位顾客点了点货，赶紧地推着小推车就走，免得被那泼妇给缠上！
这一走，整个走廊的人都瞧见了趴在地上不起来的陈璐，当然，这陈璐是去干嘛的，大家也心知肚明。
“打人了！打人了！”
干嚎了两句，整个巷子里都没人搭理，谁让这陈璐平日里就喜欢四处说东家长西家短的，整个批发市场就没有她说好的人！
这下陈璐才从地上站起来，一瘸一拐地走回了自己的座位，毕竟她也清楚，是自己弄了个乌龙才摔倒的，真要惹来了市场管理员，她也落不着好。
刘晨没有功夫去搭理那什么陈姐，她现在忙着给新来的客人开单子，然后冷库里面的三人好出货。
这一忙，又是半个小时，刘芳和李姐两人就趁着空隙吃了两口，王东就更惨了，他原本是打算送完货就回去厂里，结果被硬留下来吃午饭，最后这午饭一口没吃着，倒是搬了一个多小时的货。
关键还不好偷懒，因为这卖的都是自家厂里的手抓饼。
不过，就算再忙，刘芳也没忘了自家乖乖上补习班的事情，趁着搬货的空隙瞄了一眼手机，瞧着都十二点过四十多了，赶紧冲刘晨喊道：
“都快一点了！晨晨，快去上课了！”
刘晨将最后一张单子递出，将收到的钱过了验钞机，然后有条不紊地找零，这才将抽屉给锁上，将钥匙递给刘芳。
“那我去上课去了，拿给你们的单子都是收了钱的，你不要记混了！”
“知道了知道了，快去吧！”
第18章 红色区域抽奖券
下过雨的空气带着几分潮湿，被这出来的太阳一烘，整个人都带着几分衣服没晒干的霉味。..
坐在车上，刘晨打开十连抽时，看见那转盘中间显示的106，嘴角忍不住地上扬，这可不是106，这可是赤裸裸的钱啊！
“开始十连抽！”
小转盘开始快速转动，指针最后停在了粉色区域。
“获得运动手表一个（一次性），佩戴时，侧踢腿百发百中。”
侧踢腿是个什么鬼？不过听起来倒是很厉害的样子。
接着指针都停留在白色区域，加起来有九百现金。
“继续十连抽，抽完为止！”
“获得一次性护腕一个，穿着时，手腕力量加一。”
……
“获得一次性黑色发箍一个，佩戴时帅气加一。”
“获得一次性木筷一双（这么长的筷子，用来抽人正好）”
“获得一次性珍珠戒指一枚，佩戴时淑女值加一。”
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